05b | 岗位JD与能力模型
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目录
1. 招聘总览
2. 日韩BD经理
招聘优先级：P0（最高）| 入职时间：M1（4月）| 汇报对象：CEO
岗位职责
- 负责通过ADK/Krafton渠道开发日韩品牌客户，推进GEO服务签约
- 建立和维护与ADK各子公司（ADK MS/Creative One）的对接关系
- 制定并执行日韩品牌入华GEO的商务方案（含提案、报价、合同）
- 协调内部技术团队与客户需求对接，确保服务交付质量
- 参与行业活动和客户会议，代表公司进行日文/韩文商务沟通
任职要求
| 维度 | 要求 | 必须/优先 |
|---|---|---|
| 语言 | 日语N1或同等水平，商务日语流利 | 必须 |
| 语言 | 韩语TOPIK 5级+或商务沟通能力 | 优先 |
| 语言 | 英语商务沟通能力 | 必须 |
| 行业经验 | 广告/营销/数字营销行业3年+ | 必须 |
| 客户资源 | 有日本企业客户关系或ADK/电通等广告公司工作经验 | 优先 |
| 行业理解 | 了解SEO/SEM/数字营销基本概念 | 必须 |
| 文化理解 | 深度理解日本商务文化（稟議制度、名片礼仪等） | 必须 |
| 学历 | 本科及以上 | 必须 |
能力模型
薪酬方案
| 组成 | 金额 | 说明 |
|---|---|---|
| 基本薪资 | 25-40万/年 | 根据经验和资源 |
| 签约提成 | 合同额的5-8% | 首年合同金额 |
| 续约提成 | 合同额的2-3% | 鼓励客户留存 |
| 年度奖金 | 0-3个月薪资 | 与整体业绩挂钩 |
| OTE (预期总收入) | 40-70万/年 | 达成目标情况下 |
3. 国内GEO销售经理
招聘优先级：P0 | 入职时间：M1（4月）| 汇报对象：CEO
岗位职责
- 开发国内大中型消费品品牌的GEO服务客户
- 执行免费AI可见性诊断→付费转化的销售流程
- 管理销售漏斗，实现月度签约目标
- 参与行业会议、线上线下获客活动
- 收集市场和客户反馈，协助产品优化
任职要求
| 维度 | 要求 | 必须/优先 |
|---|---|---|
| 行业经验 | 数字营销/SEO/SEM/MarTech行业销售经验3年+ | 必须 |
| 客户资源 | 有大中型消费品品牌客户关系（美妆/3C/快消） | 优先 |
| 销售能力 | 有B2B SaaS或企业服务销售经验，年签约额200万+ | 必须 |
| 行业理解 | 理解SEO/SEM/内容营销基本概念 | 必须 |
| 语言 | 英语基本沟通能力 | 优先 |
薪酬方案
| 组成 | 金额 |
|---|---|
| 基本薪资 | 20-35万/年 |
| 签约提成 | 合同额的6-10% |
| 年度奖金 | 0-2个月薪资 |
| OTE | 35-60万/年 |
4. 韩国市场BD
招聘优先级：P1 | 入职时间：M4（7月）| 汇报对象：CEO
岗位职责
- 通过Krafton/ADK韩国渠道开发韩国品牌客户
- 负责韩国市场的GEO服务本地化和商务推进
- 与韩国合作伙伴建立和维护关系
任职要求
| 维度 | 要求 | 必须/优先 |
|---|---|---|
| 语言 | 韩语母语或流利（TOPIK 6级） | 必须 |
| 语言 | 中文商务沟通能力 | 必须 |
| 行业经验 | 韩国广告/营销/数字营销行业2年+ | 必须 |
| 客户资源 | 韩国美妆/3C/游戏品牌关系 | 优先 |
| 工作地点 | 可在首尔或上海办公 | 灵活 |
薪酬方案
参考韩国本地市场薪资水平，基本薪资约4000-6000万韩元/年（约22-33万人民币）+ 签约提成。
5. 客户成功经理
招聘优先级：P2 | 入职时间：M7+（10月后）
岗位职责
- 负责付费客户的onboarding和日常服务
- 监控客户AI可见性数据，主动发现和解决问题
- 定期与客户进行业务回顾（月度/季度Review）
- 推动客户续约和升级（Upsell/Cross-sell）
- 收集客户需求反馈，协同产品团队优化
任职要求
| 维度 | 要求 |
|---|---|
| 经验 | 客户成功/客户管理/项目管理经验2年+ |
| 技术理解 | 能理解GEO技术概念并向客户解释 |
| 数据能力 | 能阅读和解读监测数据，撰写分析报告 |
| 沟通 | 良好的客户沟通和关系维护能力 |
| 语言 | 日语或韩语能力（优先） |
薪酬：基本薪资15-25万/年 + 续约提成
6. 内容运营
招聘优先级：P2 | 入职时间：M7+
岗位职责
- 执行GEO优化中的内容创作和分发工作
- 管理百度百科/知乎/小红书等平台的品牌内容矩阵
- 协调KOC/KOL内容合作
- 监测内容发布效果并优化策略
任职要求
| 维度 | 要求 |
|---|---|
| 经验 | 内容运营/SEO内容/品牌内容经验2年+ |
| 写作能力 | 优秀的中文写作能力，能撰写多种体裁内容 |
| 平台熟悉 | 熟悉百度百科/知乎/小红书/微信公众号的内容规则 |
| 多语种 | 日语或韩语能力（优先），英语基本能力 |
| SEO知识 | 了解SEO基本原理和关键词策略 |
薪酬：基本薪资12-20万/年
7. 人才市场供给分析
各岗位人才供给评估
| 岗位 | 市场供给 | 招聘难度 | 核心挑战 | 建议渠道 |
|---|---|---|---|---|
| 日韩BD经理 | 稀缺 | 极高 | 日语+广告营销+BD能力的交叉人才极少 | 日企猎头、在华日企校友网络、ADK内部推荐 |
| 国内GEO销售 | 充裕 | 中 | SEO/SEM行业销售较多，需筛选有大客户经验的 | Boss直聘、脉脉、SEO行业社群 |
| 韩国BD | 稀缺 | 高 | 韩语+中文+营销行业经验的复合人才少 | 韩国招聘网站(사람인)、在华韩企圈 |
| 客户成功 | 充裕 | 低 | SaaS行业客户成功岗位成熟 | 常规招聘平台 |
| 内容运营 | 充裕 | 低 | 需筛选有SEO/品牌内容经验的 | 常规招聘平台 |
薪酬竞争力对比
| 岗位 | 市场P50 | 市场P75 | 我们的定位 |
|---|---|---|---|
| 日韩BD经理 | 30万/年 | 50万/年 | P50-P75 + 高提成 |
| 国内GEO销售 | 20万/年 | 35万/年 | P50 + 高提成 |
| 韩国BD | 25万/年 | 40万/年 | P50-P75 |
| 客户成功 | 15万/年 | 25万/年 | P50 |
| 内容运营 | 12万/年 | 20万/年 | P50 |
8. 面试流程标准化
面试流程
评分卡模板
适用岗位：日韩BD经理（示例）
| 评估维度 | 权重 | 评分(1-5) | 说明 |
|---|---|---|---|
| 日语能力 | 25% | _ | 面试中日语对话测试（10分钟） |
| 客户资源 | 20% | _ | 现有日企客户关系的深度和广度 |
| BD/销售能力 | 20% | _ | 过往签约案例、销售方法论 |
| 行业理解 | 15% | _ | 对数字营销/GEO的理解深度 |
| 文化匹配 | 10% | _ | 创业心态、自驱力、团队协作 |
| 日本文化理解 | 10% | _ | 稟議制度认知、商务礼仪素养 |
| 加权总分 | 100% | _/5 | ≥3.5分建议通过 |
各岗位特殊面试环节
| 岗位 | 特殊环节 | 内容 |
|---|---|---|
| 日韩BD | 日语Role Play | 模拟向ADK客户经理介绍GEO服务（日语，10分钟） |
| 国内销售 | 销售模拟 | 模拟向品牌CMO做GEO服务提案（中文，15分钟） |
| 韩国BD | 韩语面试 | 全程韩语面试30分钟 |
| 客户成功 | 案例分析 | 给定客户数据，输出优化建议报告（45分钟） |
| 内容运营 | 内容测试 | 为指定品牌撰写知乎回答+百科词条优化方案（60分钟） |
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